有句俗話叫「人多力量大」。這句話可能可能是錯誤的，如果人心不齊，那也不過是烏合之眾，一盤散沙罷了，人多未必力量大。相信鬼谷子會表示非常的不以為然，因為縱橫家信仰的是：

自己人多，力量才大！

合作是要看人的，選擇盟友是有門檻的，而且門檻越高，聯盟關系就越緊密。雖然，縱橫家懂得團結一切可以團結的力量，但不會把所有人都當成自己的盟友。鬼谷子選擇盟友的智慧，判斷一個人值不值得交往，要從以下四個維度考量盟友。

第一、度權

所謂度權，顧名思義就是要了解對方的實力輕重，能力長短。結盟的方式是取長補短，是為了合理配置能力資源，實現「1+1＞2」的目標。

因此，權勢越重，能力越強的群體和個體是首先要結盟的對象。事實上，所謂度權的目的其實就是為了借勢，就是為了借力。

所謂聯盟的本質，其實就是借用盟友的能力和能量，實現共同的目的。

第二、立場

你要明白，這個世界上不可能所有人都是你的朋友，找到志同道合的盟友很重要。鬼谷子認為選擇盟友最關鍵的就是「察同異，非志同者，其心必異」，知曉了對方的才能以后，就要洞察對方的立場，要能夠認識到誰是朋友，誰是敵人。方能拉攏共同立場的朋友對付共同的敵人。

人跟人之間會出現矛盾的主要因素是立場不同，因此看待事物的角度自然會存在分歧，所以我們要懂得站在對方的立場想問題，現在自己的立場辦事情。因此立場決定態度，立場更決定對錯。

第三、利益

利益是激發人類行動的源動力，就如鬼谷子說得「去其利則不受也」，聯盟是互惠互利的關系，是通過協作的方式實現共贏。反之，聯盟合作如果沒有共同的利益，或者聯盟內部存在利益矛盾，聯盟自然岌岌可危。

這個世界上的大多數人是「無利不起早的」。如果你想與人結盟，與其講真誠，不如講利益！

第四、關系

人是社會關系的綜合。某一個體不僅是個體，更是代表著個體的社會關系。這也就意味著，不管是交朋友，還是盟友，都應該遵從關系遠近的原則，也就是說，以關系為合作的基礎，關系親密者優先。究其原因是因為，關系無論是血緣關系，抑或是社會關系，都會存在信任的紐帶。

而聯盟的方法，其實就是通過關系締結的關系網。