俗話說職場如戰場，職場其實是一個看不見硝煙的戰場。比如在職場上，有些人很善于偽裝，他們總是隱藏自己的真實情感。他們看起來和藹可親，實則是手段老辣。看起來與世無爭，實則心機頗深。他們早已習慣興高采烈的說著口是心非，言不由衷的話。

如果妳被他們的假象迷惑了，那麼妳的職場生涯很可能就會失敗。今天我們用鬼谷子智慧叫妳一招是識人術，揭開老狐貍的偽裝，看看里面到底藏著什麼。

一

我們先來講個故事，主角就是大名鼎鼎的劉備。

章武三年的春天，劉備的身體終于接受不了東吳那場大火的摧殘，徹底垮了。自知時日無多的他把諸葛亮等人叫到自己床前，托付后事。

劉備虛弱的說了上半句話：「妳的本事比曹操強十倍，必定能讓蜀國安定，成就一番大事。」

他這麼說的目的是要用感情收買人心。

見老闆這麼抬舉自己，諸葛亮忙給劉備行跪拜大禮，劉備接著說了下半句話：「要是我兒子阿斗有出息，妳就輔佐他，要是他不成器，妳就把蜀國繼承了吧。」

看官，如果妳是諸葛亮，妳會怎麼表現？妳會不會說一句：「好的，謝謝老闆」。如果妳真的吐出了這兩句話，我保證妳也見不到第二天的太陽。

其實這就是一句客套話，一句試探諸葛亮的話。這是最典型的話術：正話反說。妳有沒有想過，就算劉備真想把蜀國讓給諸葛亮，就是諸葛亮敢要，其他人會服氣，劉備愿意給嗎？所以這其實是劉備收買人心的方法而已。

因此諸葛亮也只能誠惶誠恐的表示，自己愿意為蜀漢鞠躬盡瘁，死而后已。

二

有人說，這都只是妳的猜測，有本事拿出證據來。那麼有請張儀上場，因為他也遇到過這樣的事情。故事開始前我們首先要搞清楚人物關系，彼時公孫衍是秦國的大良造，而張儀是魏國的相國，史舉是張儀的下屬。戰國就是這樣的，跳槽是件再正常不過的事兒了。

有一年秦國的公孫衍出使魏國，結果跟史舉鬧矛盾，所以公孫衍打算教訓一下這個不知好歹的史舉。

經過一番謀劃，公孫衍終于想到了周全的方法，他先是找到魏惠王，兩人如此這般的商量了一下：以禪讓為幌子觀察張儀的企業忠誠度。

接著公孫衍就跟張儀說：「兄弟啊，妳知道魏惠王這個老闆喜歡面子，最大的夢想就是想當千古一帝。要不這樣，干脆我去跟魏惠王說說，讓他把魏國的國君禪讓給妳，妳來當魏國的君主，好不好？這樣一來，他成了千古一帝，妳也成了魏國國君，妳好我好大家好。」

張儀聽了滿腹狐疑的說：「這事靠譜嗎？」

公孫衍喝了口茶說：「咋會不靠譜，我前兩天試探過他，他非常贊同。」

張儀說：「不怕一萬，就怕萬一」

公孫衍說：「如果妳沒信心，妳也可以假裝拒絕。妳拒絕了王位，這樣妳不就是賢人嗎？進可攻，退可守，萬無一失。」

張儀聽公孫衍這麼一說，高興壞了。很顯然他忘了一句俗話，黃鼠狼給雞拜年：沒安好心。于是張儀就派史舉去去拜見公孫衍，商量禪讓事宜。

魏惠王聽說史舉居然跟公孫衍眉來眼去：「看來這小子不老實啊，居然還把禪讓這事當真了，呸，不要臉」，于是就找個理由把史舉給開除了。

張儀呢？被記了個大過處分，不久也被開除了。這就是天真的代價，這個世上最高深莫測的東西就是人心，這個世上最讓人防不勝防的話術就是反話。

三

人在利益面前其實都是感性的，有人能控制住內心的欲望，有人卻控制不住。上面兩個故事里其實隱藏著一個話術。讓我們記住這個世界上有一種話術叫：正話反說，是老狐貍們善用的伎倆。這個方法通俗的說就是說反話，鬼谷子稱之為：反辭。為什麼要說反話呢？因為說反話可以掩蓋自己的真實意圖，讓人琢磨不到自己的想法。說反話的人會用反話去試探一個人，進而洞察別人的心思和意圖。在我們日常的溝通中，最常用的話術就是正話反說。

因為有時實話直說效果并不一定很好，必須采用正話反說與反話正說的方式做個鋪墊。運用這個話術最重要的一點在于處理好一反一正的關系。在溝通時，想否定對方，不如先來一個肯定。想打壓別人的時候，不妨先抬高一下。想利用別人的時候，不妨先給點甜頭。

很多時候，看似肯定實則是否定。肯定的語氣里蘊藏著否定的內容。正說時還要注意，要一本正經，給對方一種煞有其事的感覺，然后再以肯定的形式抖出反話的內容，嘴上說的和心里想的形成強烈的反差與對比，增加溝通的效果。

比如在職場上的一些老狐貍，他們夸獎妳，可能是諷刺妳。他們在罵妳，可能是對妳有好感。他們在對妳笑，可能是想算計妳，這就叫笑里藏刀。

我們在職場上有很多人都敗于他人的微笑。當妳被微笑和表揚迷惑時，當妳對別人放松警惕時，妳卻并未意識到，妳已經身處險境。

這正如鬼谷子說的：欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。想說話反而沉默，想要聲張反而收斂，想要抬高反而卑下，想要獲取先要給予。

所以在職場上，我們必須學會正話反說這個話術，因為對付虛偽的人最好的方法就要比對方更善于偽裝。這個世界上很多事物，我們需要學會反過來思考。在鬼谷子眼里，人本來就是一種口是心非，心口不一的動物。人只有在利益面子在會表現出真實的自我，這也是我們最后想說的：

做人可以善良，但是一定要有心機，學會識破謊言，否則很容易被人算計。