俗話說「世路難行錢做馬」，這句《紅樓夢》的批語說破了人情世故。人生在世，道路曲折。人難做，路難走。

若是想走的順暢些，只好學會「打點」了，其各種含義，過來人自當知曉。

這個打點的點，指的是利益點。

一

這不，前些日子，朋友老李遇到點難事兒。原來他兒子在一家企業上班，結果不知道為什麼，每個月排班都把他兒子排夜班。

老李一開始沒覺得是多大事兒，就讓他兒子去跟領導提提意見，可是意見提了之后便如石沉大海。老李有些著急了，總不能讓自己的孩子老上夜班吧。于是老李自己腆著臉跑去跟領導說情，人家根本不認識老李，于是冷冷的丟了一句：

「公司現在人手不夠，只能根據制度來。」

言下之意，就是沒希望了。

當真如此嗎？人嘴兩張皮，怎麼說都有禮。不過，姜還是老的辣，老李一猜就知道，是應該「打點」一下了。確實，這是件不光彩的事情。可是，領導為難員工就光彩嗎？

于是老李買了點水果，兩條香煙給領導送了過去，什麼話也沒說。神奇的事情發生了，沒多久，小李終于可以見到太陽了。

我們再重復一句：世路難行錢做馬，為難妳的從來不是路，是人心。

咱們要聊的不是塞錢的問題，而是每個人的心里其實都有個利益點，只不過大部分人是為了錢。

二

其實這件事兒，古已有之，而且更加曲折。

話說當年楚國熊老闆的親弟弟子午去秦國旅游，結果被秦國給扣下來了。

熊老闆著急了，親弟弟在秦國要是瘦了，被欺負了可咋整啊，于是每天蹲門口張望，嘴里念叨著：妳在他鄉還好嗎？

妳看，江湖從來講的是力量的，比的是誰胳膊粗的，大魚從來是欺負小魚的。彼時擺在楚國上上下下人面前的難題是：如何讓小熊總子午安然無恙的回家。

看見老闆的兩鬢白髮又多了，他的秘書決定做點什麼，于是想了個主義，便悄悄在熊老闆耳畔嘀咕道：微臣有個辦法，不過需要花點錢。

熊老闆將信將疑的說：給錢？好使不？秦國還不比咱有錢？

不過，最終熊老闆還是讓秘書去辦了，死馬當成活馬醫。

三

秘書拿了支票卻也沒直奔秦國，卻去了秦國隔壁的晉國，找到晉國的CEO叔向，把錢塞給叔向說：「這事兒就麻煩妳了。」

有句話怎麼說的？有錢能使鬼推磨。見錢到位了，叔向很高興了笑納了。史書中記載，給了「百金」，確實不是小數目。

既然拿人錢財，就要替人消災，叔向的服務意識還是不錯的，他就跟自己的老闆晉平公建議說：

要不，咱們在跟秦國邊境那兒建個城堡？

晉平公問：為啥咧？

叔向說：楚國熊總他弟弟小熊總被扣在秦國，兩家現在相互看不順眼。咱們這時候可以趁機修城堡，防著秦國。要是秦國不肯，我們就提出理由「妳們放了小熊總，我們就停工」。只要楚國的小熊總真被放了，那楚國還不欠咱們一個天大的人情啊？

晉平公問：萬一秦國不放咧？

叔向說：不放沒關系，反而更好。以熊總那暴脾氣肯定會跟秦國干架的，到時候鷸蚌相爭，咱們正好漁翁得利，城堡修成，還是咱得好處。

如果妳是晉平公的話，妳愿不愿意做這個不虧本的買賣？

四

在這個局里每一方都為了自己的利益給對方設置障礙，所以出現了母題：如何才能救出小熊總？

有人會提議，干就完了。

實際上咱們祖先早就告訴我們，謀略與口才是可以解決問題的，妳會發現這個局一直在彎彎繞。為什麼那麼麻煩呢？因為秉承「干就完了」的宗旨，兩家干架是最廢錢的，而且以楚國的實力就算干架還不一定有勝算。

那麼就需要動用謀略與口才。

需要尋找每一個人的利益點，楚王的利益點是救回親弟弟，所以愿意給錢。秘書的利益點是幫助老闆解決事情，贏得老闆的重用。豎向的利益點就簡單了，就是為了錢。晉平公的利益點是趁機修一座城堡加強防御。秦國的利益點是扣留小熊總，威脅楚國。

其實是一個閉環，閉環里的每個人都是以自己的核心利益點而去為難別人的，所以有人感嘆「人生最難走的路，是妳的套路」，原因就在于套路妳，可以獲得利益。既然如此我們如何破局呢？

鬼谷子的解法還是放在了口才與謀略上。實際上就是找到每個人的利益點，加以說服，加以利用。咱們要多說一句，錢一定不是萬能的，因為每個人的利益點是不同的。咱們回到開頭的打點，意思其實是用錢（利益）打通關系。

我們必須要明確，這個所謂的利益點，其實正是用來打動人心的弱點。

鬼谷子將之稱為內楗術，內就是說服別人接受我們的建議，楗就是締結關系的謀略與手段。能不能通俗些呢？也是可以的。內就是用利益去說服別人的言辭。楗就是用利益去搞關系的謀略。

妳要記住，錢不是萬能的，但是在利益面前，每個人都會蠢蠢欲動。